近日，锦江酒店（中国区）在马来西亚吉隆坡与当地酒管集团RIYAZ签合作协议，带着旗下锦江都城、麗枫、锦江之星、暻阁、云居5个品牌“勇闯”东南亚。

　　根据双方的协议，未来五年内将在马来西亚、印度尼西亚、越南、老挝、柬埔寨、菲律宾合力拓展超180个酒店项目。为此RIYAZ还专门成立了一家新的酒管公司RJJ Hotels，专门负责这些酒店项目开发、筹建支持及运营管理工作。

　　值得关注的是，锦江酒店（中国区）这次也会在当地驻扎国内团队，带着在国内深耕和沉淀许久、能够支撑中国效率与品质的供应链体系一起出海。在与RIYAZ深度合作的同时，锦江酒店（中国区）还将在当地自主发展出海品牌，未来5年在东南亚住宿市场的整体布局目标是突破500家。

　　可见给东南亚酒店市场上强度这事儿，锦江酒店（中国区）认线.为什么此刻去“卷”东南亚住宿市场正当时？

　　就在不久前，闻旅曾报道过一个现象，东南亚旅游市场格局正在悄然调整。马来西亚接待中国游客的体量已经超越泰国，有望成为东南亚旅游新“一哥”。

　　就拿住宿来说，小红书一篇“吐槽”东南亚旅行住酒店糟心经历的帖文里提到的，杏彩平台注册地址办理入住被区别对待，房间设施陈旧，电视不好用，早餐不好吃等等，感觉在国内这样酒店想卖100块都难，到了国外动辄就得四五百，毫无性价比。

　　机器人送物是标配就不说了，装修设计审美，床品、布草体感，早餐甚至是健身洗衣配套，只要是锦江、华住这样连锁集团旗下门店，基本就不用担心品质。

　　不仅是国内经济型老字号，公认的国民品牌酒店，产品也已经迭代多次，设计简洁大气，智能化客控系统，早餐杏彩体育、健身房、洗衣房的配备，从入住体验讲一点不输东南亚星级酒店。

　　这话倒是不假。根据旅行洞察情报公司Outbox发布的一份报告显示，2024年东南亚共接待了1.213亿国际游客，马来西亚、泰国、越南、印尼、新加坡等国的旅游都在快速恢复反弹周期。

　　其二是锦江酒店（中国区）这次准备十分充分，要酒管+品牌+供应链+平台全球协同出海。这跟只做品牌输出，兼顾不到后续运营的出海模式相比，挑战还是非常大，无异于要跨境整合全球最优质资源。没点家底和能力，很难做得到。

　　这一平台不仅保证了锦江在国内的品牌酒店标准落地，还能为其全球的酒店提供从筹建到运营全链条智能化、数字化、平台化采购和供应链服务。

　　就拿酒店业态发展更早、服务流程更完善的欧洲市场为例，锦江GPP海外团队在当地的属地化支持已实现35亿GMV。

　　基于这一出海策略，锦江酒店（中国区）不仅仅是自己在海外市场开拓布局，同时也给GPP的供应商们开辟了新机会。

　　这无疑是三赢的一件事，供应商的新生意，东南亚酒店市场的新效率、新速度、新品质，以及锦江深耕这一区域的新优势、新壁垒

　　有锦江酒店（中国区）这样带着耐心、信心，有策略、有节奏布局东南亚市场的中国酒店企业，想要撬动当地住宿市场，就是时间早晚的事儿。

　　已经离职、早就去印尼做生意的前同事也有再投简历希望加入的。“他们对当地的各种手续证件都门清，也有业务团队杏彩体育，说趁自己还年轻想再试试。”这些“朋友圈”都是锦江酒店（中国区）勇闯东南亚的有力助推和底气。

　　参考国际品牌入华，非常重要的考验之一就是把已经成熟的品牌和服务做本地化调整，让其更适应当地市场和客群。就如同当初锦江国际集团和希尔顿集团在华合作发展的希尔顿欢朋，如果没有转化成国人喜欢的调性、没有前瞻性的打造，如今也不会有破千店的规模，成为国际中高端酒店市场的灯塔品牌。